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Storeis

Accelerare le Vendite Online

Rinascimento è un brand di abbigliamento femminile, Made in Italy, che si contraddistingue per la sua ampia proposta di abiti e accessori.

Dal 2000, il marchio progetta collezioni con una forte attenzione ai dettagli.

Oggi Rinascimento, parte del Gruppo Teddy, è distribuito in oltre 7000 punti vendita, in Italia e all’Estero, e possiede 54 negozi monomarca e 37 Rinascimento Fits.

  • Cliente
    Rinascimento
  • Settore
    Fashion
  • Aree di Expertise
    SEO, CRO & UX, Digital Marketing, Digital Intelligence, Consulting
  1. 1. Obiettivi

La nostra collaborazione con Rinascimento è legata al miglioramento delle performance digitali, e si concretizza nei seguenti obiettivi:

  • Icona review

    Aumentare le performance dell’ecommerce mantenendo i costi marketing ad un livello stabilito

  • Icona Lente

    Avere maggiore visibilità e controllo sui KPIs del business online

  • Icona Team

    Accrescere le competenze di ecommerce marketing del team interno.

2. Approccio

La prima fase della collaborazione è stata caratterizzata da un processo di riordino dei dati esistenti, che ha permesso di:

  • Standardizzare i dati e mettere insieme fonti diverse
  • Avere maggiore controllo sul business attraverso l’utilizzo di dashboard efficaci per prendere decisioni strategiche

Tracciando un percorso condiviso di crescita del business, abbiamo contribuito al mentoring e formazione del team di Rinascimento attraverso:

  • +150 ore investite in formazione
  • Business Review ogni quarter
  • 4 Workshop dedicati in un anno
  • Affiancamento alla crescita del team digital in-house: +3 persone in un anno e un nuovo assetto organizzativo

 

I momenti di controllo fissati durante il progetto (Business Review ed analisi ad hoc) insieme al team di Rinascimento ci hanno consentito di:

  • Valutare il progetto rispetto al forecast e commentare i risultati acquisiti fino a quel momento
  • Individuare criticità emerse durante il percorso e delineare soluzioni rapide per la loro risoluzione
  • Definire azioni tattiche per correggere il tiro rispetto al forecast, se necessario
  • Delineare i prossimi step da seguire

3. Risultati

I principali risultati ottenuti:

 

  • Incremento della revenue anno su anno del 23%, con un’incidenza dei costi pubblicitari sotto il benchmark di riferimento 
  • La crescita annuale dell’incidenza dell’online sul fatturato aziendale globale è cresciuta del 30% (il tasso di crescita YOY dell’ecommerce è più alto di quello retail)
  • Risoluzione immediata dei problemi

Esempio: è stato recuperato il 38% di revenue in due mesi grazie ad un intervento sul controllo dello stock

+38% Revenue recuperata grazie al controllo dello stock (su un periodo di 2 mesi)