joby case study cover storeis

Storeis

Go-to-market strategy: un approccio full-funnel

Brand di riferimento mondiale per il mercato dei supporti flessibili per la fotografia e smartphoneography, JOBY realizza un ecosistema di prodotti per la creazione di contenuti digitali (grip, luci, microfoni e treppiedi) e fa parte della divisione Imaging Solution di Vitec Group.  Grazie alla crescita esponenziale di contenuti video per YouTube, Instagram, TikTok e Twitch, è emersa una domanda per dispositivi di facile utilizzo per il vlogging, in cui JOBY si è affermato come produttore di accessori e prodotti GripTight per dispositivi mobili e action cam, dedicati ai content creators.

  • Cliente
    JOBY
  • Settore
    Consumer Electronics
  • Aree di Expertise
    Digital Marketing, Digital Intelligence

1. Obiettivi

In vista di un importante lancio di nuovi prodotti, il brand JOBY ha previsto un evento negli Stati Uniti e una challenge su TikTok. A livello commerciale, ha stabilito che i nuovi prodotti fossero disponibili in esclusiva sul canale ecommerce D2C durante la fase di lancio per essere successivamente distribuiti sugli altri canali di vendita online e offline. In questo contesto, sono stati definiti gli obiettivi di progetto prioritari, ossia:

 

  • Icona-PlatformLaunch

    capitalizzare  il lancio prodotti con importanti volumi di traffico al sito

  • Icona-Bersaglio

    massimizzare le vendite sul canale ufficiale durante il periodo di esclusività di vendita

  • Icona-Lavagna

    aumentare l’Average Order Value (AOV) delle vendite ecommerce

3. Risultati

Nei 3 mesi delle fasi di push e performance, l’ecommerce ha registrato:

  • 2x volumi di sessioni (mantenendo la stessa qualità d’interazioni al sito)
  • 5x volumi di revenue: raddoppiata la percentuale di aggiunta al carrello e conversioni
  • l’AOV (Average Order Value) ha registrato un incremento del 50% a conferma dell’efficacia delle attività marketing a supporto dell’incremento del valore medio dell’ordine

 

2x volumi di sessioni
5x volumi di revenue
+50% Average Order Value